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农资行业的血腥淘汰之际,农资店如何活下来?

时间:2019-11-13 18:07:23 来源:中国农资网 作者:林丽 []

农资行业的血腥淘汰之际,什么叫血腥淘汰呢?意思就是,淘汰起来了就是成片成片的,关起门来就是一排一排的,而不是一个两个的。

我并不是危言耸听,三五年后,我们再看,可能今天的很多农资批发商和零售商都已经转行去干其他行业,或者处于关门的边缘了。

社会上所有行业发展的本质都是如此,产业集中化程度越高,需要的人就越来越少,这是规律,并不以人的意志为转移。也就是说,随着大户越来越多,需要的批发商或者零售商就越来越少,当然了,留下来的专业化程度就要高很多。

谁要是说,可以保证所有人都可以活下去,并且活好,一定是扯淡的,我不信。只有那些专业化程度越来越高的人,才有更大机会存活下来。

那么问题来了,什么叫专业化程度?如何提高专业化程度呢?

我试着讲讲我的理解,可能会虚,不够具体,但也算是一些方向上的思考。

一、从解决问题的能力

到服务种地的能力转变

解决问题的能力和服务种地的能力有啥区别?

区别大了,解决问题的能力是说出问题了,你可以有能力解决,你可以解决得很好;而这个能力的锻炼就是经验,你见的多了,经验自然就足了,处理起来自然就方便了。

而服务好种地的能力,是指如何让地不出问题,提前预防,这可不只是见的多了就可以做下来的,更需要的是我们细微的观察和对作物的了解。

所以,以前是治疗病,拿药的;而现在呢,是种地的指导。

你下地以后,不只是告诉种植户地里有什么问题了,应该打什么药了,更应该说的是,接下来应该怎么做了,怎么防了,提前干啥活了。

二、产品选择,从被动到主动,

从产品到问题的转变

最近我们小默在几个群里一直分享关于新品推广的一些事情,我对其中的一个点特别感兴趣,就是产品的选择。

如果你选择了一个好的产品,那么你推广起来就会特别的容易。所以,我认为产品的选择同样需要你耗费很多的精力和时间去做。

你选择产品是怎么选的?

来个业务员?还是看到别人用的好了,宣传的好了,所以就做了?这都属于是被动的选择,你发现选择了这些产品以后,自己推起来也很不顺心。

正确的思路是什么呢?

根据当地种植过程中存在的问题,去倒推选择什么样的产品,然后再从这类型的产品中去选择合适的厂家等等。

所以,我专门把这个提出来,是因为这不仅仅是一个产品选择的问题,而是思路的问题。当你愿意为选择产品去花费很多时间的时候,你就成为了一个具备专业化潜力的人。

因为只有专业的人才会真正在乎产品,真正愿意为产品去付出精力和努力;而那些非专业化的大忽悠总是认为只要营销做的好一切都不成问题。

事实不是这样的。当然,关于产品选择、应用,还有很多细节方面的东西,大家可以留言.

三、组建团队的能力

无论如何,无论你感觉自己多么不会,感觉自己欠缺,我都要说,服务是需要人来做的,如果没有人就无从去谈服务。

有很多朋友经常给我提到一些做的非常优秀的人的事儿,然后就想着模仿别人。

你加上你老婆,总共两个人,并且你老婆还整天和你唱反调,而他有十三个店员,你确定你要学他?你确定要去干他正在干的事情?

我前一段时间在海南,思考最多的事情就是这个,因为我们海南零售店有店员下地,所以,我考虑的就是如何让店员下地效率更高,分工,如何去跟踪。因为有人去做,我可以去做很多事情。但,如果没有人呢?就我一个人呢?

那就只能做一个人该做的事情,做减法了。当然了,我说这些并不是说让你做减法,而是想告诉你,与其想去做很多事情,还不如想想如何先建立一个团队,先招招人,然后尝试尝试管理分工工作?

当然了,招人风险也很大。所以我才说,你要考虑清楚。

但,没有人一定是做不了服务,这是真的。

希望在3年后,还能见到你,你的农资店还没有关门。

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